![]() |
姓名: | 周子淳 |
![]() |
领域: | 人力资源 市场营销 领导艺术 |
![]() |
地点: | 上海 浦东 |
![]() |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:1121
- 博客访问:6232364
每一个商家都希望三件事: 1、客户更多
2、价 格更高
3、买得频繁
于是当顾客上门时,试图说服顾客买买买,同时,时代变了,卖的没有买的精?
我们会发现,口舌耗费很多,买单的不多。
谈判议价之前,先了解是如何定价的,这个基础功夫不可少!
价 格高于市场均 价的商品,商家更要了解:
1、使用功能
2、设计美学
3、服务和体验。
![]() 1、如果你到花店买花,如果仅仅是装点自己家,可能几束百合就可以了,这是它的使用功能;
花店完全可以让你拿个塑料膜包了就走,因为你就看中它的使用功能。
2、店主肯定会问:要不要包一下?你通常不会拒绝,说:“好。”
于是继续问:“花是送谁的?”-------价 格的分化就来了。
如果是自己用的,简单包装即可-------还是着重使用功能,包装是促销,希望你下次再来光顾。
如果是送朋友用的,包装就不能马虎了,价 格就上去了-------你开始为设计美学付费了。
3、店主还会问:这几支百合够不够,要不要搭配点别的,加上花语的解释和引申,一捧花束就有了;
店主还会为你着想:远不远,要不要我们帮你送过去,啥时候zui合适?
于是,你开始为“服务和体验”付费了。
我们的《60秒说服》讲究心法------1秒定性, 15秒同频,60秒说服。
一秒定性,不仅仅是研究对方,也是评估自己。
经营是需要花心思的事,知己知彼,百战不殆,花店如此,其他的生意也是如此。
想一想zui近知识付费很流行,原来几千上万的课程,被拆分成通常是6-12节的微课。
存在即合理,依子淳前面提到的定价三法则,你发现了什么,感悟到什么?
欢迎留言。
作者周子淳,谈判说服力专家,魅力培训师TTT导师,品牌课程:《谈判高手》,《60秒说服》,《60秒精 准表达》。
![]() 一位开场60秒就让培训经理放心的培训师; 一位只教真东西让学员学到实用技巧的朋友; 一位讲课21年,职业讲师13年的培训业老兵; |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。