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姓名: | 周子淳 |
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领域: | 人力资源 市场营销 领导艺术 |
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地点: | 上海 浦东 |
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签名: |
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小测试:谈判桌上相谈甚欢,对方温情脉脉地提了个小要求,要不要答应? A答应
B不答应
C想一想再说
这个题目,很多人理性上会先选C,结果是A,答应。
对于谈判高手来说,他们通常的结果会是B,不答应!
很多淳友会很诧异,对于和谐为本理念的泱泱大国,以及“人敬我一尺,我敬人一丈”的普世价值观,大家肯定会选择A。
然而谈判桌上无小事,对手的一言一语无不是事先设计!
在《羋月传》中,刚上位的羋月(宣太后)与函谷关外杀气腾腾的4国谈判,割地又赔款,谁叫秦国自己不争气呢,外患不息,7公子内乱不止。
宣太后也是老谋深算,从无数坑里爬出来的人物,她深深知道:狼群的法则,要么忍,要么狠,要么滚。
楚国是4个国家里,国力强大,领土辽阔;楚使靳尚非常贪婪,狡诈多谋。
![]() 谈判之前,宣太后其实有一个难言之隐:亲弟弟芈戎被困在楚国,没有分封,没有业绩,过得非常惨。楚国尽管是母国,但羋戎完全会是她的七寸。
宣太后于是礼遇靳尚,送上财宝,靳尚乐呵不已;宣太后继续装疯卖傻,厚赞靳尚,说他能干,要聘他为秦国上大夫;
靳尚为难之际,宣太后退而求其次,说希望母国能够来人帮下她,顺便提到羋戎,轻松要到了羋戎。(谈判说服力周子淳点评:靳尚少了一个筹码,而羋月多了一份底气)。
宣太后继续夸靳尚是能臣,防止他反悔。靳尚也没当回事,乐呵而过。
![]() 对于靳尚来说,羋戎这个落魄王子不值一提,但对羋月来说:价值非凡!
讲到这里,聪明的淳友已经知道:你觉得无所谓的东西,可能对于对方来说,价值重大。
只考虑自己,自我感觉好,而不是站在对方的角度,那必然是把己方高价值的筹码,当做大白菜!
试想一下,对于微信强大的腾讯来说,流量只是它的大白菜;可对于它投资的京东、美团、拼多多来说,那真是琼浆玉液啊!
通用汽车持有上海通用50%股权,上汽集团趁着2009年的金融危机,收购了其中的1%,对于通用汽车来说,只是它持股的五十分之一,还卖了8,450万美元,似乎划算;对于上汽集团来说,那可是喜出望外了!太喜出望外了!51%,相对控股,董事会增加一个席位,从原先的5:5变成6席:5席。
古玩市场也有这样的例子,顾客很大方,买了几个A货,随口说:我买的东西能否用这个小木盒装一装?
谈判桌上无小事,一言一语須重视。
子淳在《谈判高手》的课堂上强调:寸步不让,除非交换!
![]() 作者周子淳,谈判说服力专家,魅力培训师TTT导师,品牌课程:《谈判高手》,《60秒说服》,《60秒精 准表达》。
![]() 一位开场60秒就让培训经理放心的培训师; 一位只教真东西让学员学到实用技巧的朋友; 一位讲课21年,职业讲师13年的培训业老兵; |
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