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姓名: | 曹玉兵 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 福建 福州 |
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据统一市场营销公司的奢侈品消费指数(LCI)显示,第三季度奢侈品支出比第二季度提高了29%。统一营销首席经济学家汤姆·博登伯格认为,“从2007年中开始的LCI的螺旋式向下已走出谷底,并出现漫长的、缓慢但又稳定的向上拉升的迹象。”
奢侈品在经济危机后期的强劲表现,显示了世界范围内强大的奢侈品消费能力。但值得注意的是,经过经济危机后的奢侈品市场,消费者对奢侈品的需求不仅仅是产品吊牌上的LOGO,而对奢侈品产品的功能有了更多的需求。
钻石消费 蓝火抢占市场
今年1月,比利时HRD推出钻石切工新品——蓝色火焰切工钻石,并由EDT旗下品牌TESIRO通灵独家推广销售,TESIRO通灵专卖店及其加盟商为中国的消费者提供蓝色火焰镶嵌饰品。
独特的切工使蓝色火焰一经推出就成为明星的新宠:早在2月份的柏林国际电影节上,由蓝色火焰镶嵌的钻饰被各国明星竞相佩戴,章子怡、米妮克美尔等明星对饰品爱不释手;今年10月,比利时将1颗2克拉,刻有中国国旗和“1949-2009”字样的蓝色火焰作为礼物赠送给中国政府代表团,庆祝中国60周年华诞。TESIRO通灵CEO沈东军先生介绍说:“自5月份蓝色火焰进入中国后,蓝色火焰销售远远超出我们的预期,产品的差异化让蓝色火焰成为钻石中的新贵。”
不同于一般普通钻石,蓝色火焰切工钻石是比利时EDT花费3年时间钻研新技术推出的最完美切工钻石,它将钻石切面由57个增至89个。钻石之都比利时安特卫普市副市长、钻石部长Ludo Van Campenhout称,蓝色火焰切工钻石是继20世纪初,安特卫普切割师托科夫斯基发明57切面钻石后,百年来钻石工业一次革命性突破。
产品差异成奢侈品新趋向
沈东军先生将奢侈品归为三大属性:功能性、情感性和象征性。他认为功能性是奢侈品最基础的必要属性,情感性和象征性将奢侈品和人类的某种情感相结合,比如财富、地位、权力、自立、自强等。 “当大量的奢侈品把精力花在情感性和象征性功能上时,产品本身功能性的挖掘将从本源上改变奢侈品的属性,赢得消费者的目光。”
过去只有极少数人享用的奢侈品如今已经成为一项产业,是价值数千亿美元的买卖,是“35个大品牌占据60%的份额”的巨大朝阳行业。各大奢侈品公司努力做足每一个奢侈品牌的情感诉求和象征诉求,百年品牌、皇室使用、纯正血统、手工打造……但当前,尤其是奢侈品消费受到经济危机的影响,消费者对产品本身投入了更多的关注,功能性创新的奢侈品受到消费者的追捧。
BCG(波士顿咨询公司)今年1月份对中国的消费者进行了一次关于品牌影响力的调研,其中显示,有71%的消费者购买品牌产品,是认为那些品牌的产品或服务质量上(如特色、结构、材质和外观等)好于一般产品。
参与蓝色火焰切工钻石研发的设计师之一Koen Van Ishoven介绍说,蓝色火焰切工钻石的切面角度最难把控,切面的比例更加完美,光芒更加充满诱惑。科学的角度计算、精确的切割工艺,使钻石从正上方俯视,边棱是八边形,台面呈现双八角星重叠光学现象,它将钻石角度比例和棱边的对称性发挥到最大,使钻石能够完美释放各个角度射入的光线,动人心魄的蓝色光芒就像火焰在其间燃烧。
“蓝色火焰是我们区隔其他品牌的有力武器,随着消费者对产品的认可,TESIRO通灵将获得更多的市场机会。”沈东军对未来的市场非常有信心,他表示,今年内,TESIRO通灵将拓展80家加盟店,使更多的中国消费者接触并拥有蓝色火焰。 ![]() 中国珠宝培训网是一家专业为珠宝零售企业提供规范化管理咨询的网站。 |
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