姓名: | 张有为 | |
领域: | 人力资源 企业文化 品牌管理 领导艺术 礼仪培训 | |
地点: | 山西 晋城 | |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:261
- 博客访问:486711
卖点的成功就是要集中、集中、再集中
先做正确的事,再正确地做事。产品是要卖给客户的,先为自己的产品找到最能认可它的客户,然后再去销售。
产品的市场定位或客户群越明确、越具体,就越是能抓住这部分人的消费心理,越能引起这部分人的兴趣,也就越容易推向市场。
避开竞争才能更好地竞争,才能获得更大的利润。要想避开竞争,最好的办法就是确立自己鲜明而与众不同的市场定位,找准自己的客户群,把自己和实力强大的竞争对手区别开来。
企业提高效益的一个重要秘诀,就是寻找、确定自己极限利润率最高的产品,然后扩大生产和销售。
拿得起,就要能放得下。能否把企业的精力聚焦在培养和投入最盈利的项目上,就看领导者有没有壮士扼腕的决心和勇气。
正像自然界里的生态位现象一样,企业要想生存,要想获取利润,最好的办法就是差异化,也就是和别人不一样。
决定企业中差异化策略成败的,不是销售人员,也不是广告公司,而是企业的管理者。管理者必须重视差异化策略的重要性,为产品创造出独一无二的形象。
管理者应该明白,不管你的商品有多少利益,有多少不同,一定要尽量舍弃,只集中在最有利、最具差异化的创意上。
可持续竞争的惟一优势来自于超越竞争对手的创新能力。没有创新,任何企业都无法生存;有了不断进取的创新能力、永不衰竭的进取之心,任何艰难困苦、落后保守都不能阻挡这样的企业走向成功。
所谓创新,要求人们在以往产品的基础上,适当作一些改进。
在创新的同时,既要考虑消费者的需求,又要考虑竞争对手的反应,既不要落后于对手,又要保证时时刻刻领先对手半步,这就是创新能否成功的关键。
管理者一方面要紧盯竞争对手,及时地采取对策,另一方面要把握好产品的更新换代,注意准确把握市场的脉搏,源源不断地推出产品,不要在产品已经进入衰退的时候还在抱残守缺,这样才能使企业获得稳定、持续的利润来源。
品牌要想持续畅销,就需要不断地开发新产品。
企业要构建自己有效的产品群,一方面是由产品的生命周期决定的,另一方面也是由人们的消费需求所决定的。
价格是企业利益的标签。价格制定得合理,产品才能畅销,企业才能获取最大利润。
成本并不是定价所要考虑的要素,市场的承受力,即消费者能够接受的价位才是最好的定价。
“一价成,天下定”。一句道出了价格对产品营销、获取利润的重要性。定价从消费者的角度出发,而不是从成本的角度出发,并适当参考、比较竞争者的产品质量和价格,是以价格赢取利润的关键。
科特勒说过的一句话:“不要通过价格而销售,而要将价格销售出去。”企业制定价格的根本目的,是获取最大利润,所以,只要适应赚取利润的需要,只要能得到消费者的认可,这样的定价就是成功的。
是否把眼光放在整体利润上,是否具备独到、长远的战略眼光,是管理者能否依据灵活的价格获胜的主要因素。不要计较一时的得失。
《孙子兵法》中说:“凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。奇正之变,不可胜穷也。”既能出人意料,又在情理之中。产品的价格灵活,是利润稳定增长的基本前提。
谁率先找到了这个潜在需求,谁就打开了利润金库的大门。因为潜在需求既然可以为消费者创造需求,也就可以为企业创造利润。
管理者还可以从以下角度寻找突破:
1)在完成客户所要求的功能时,还有没有其他的技术或设计
2)能否在产品上附加其他的功能
3)通过减少产品的功能,降低产品价格,能否更好地满足某些顾客的要求
没有需求就创造需求,没有利润就创造利润。
做企业拼的是素质,比的是实力 |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。