姓名: | 潘宣诚 | |
领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 运营管理 企业文化 | |
地点: | 上海 虹口 | |
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本篇分享销售管理理论:木桶管理
有很多老总说:“我目前的销售情况不乐观,好像到处都是问题,我不知道如何改善?”遇到这种情况,还需要最先弥补“木桶”中最短的那块,因为那块“木板”大大降低了整个团队销售能力。
我们可以尝试问问自己发现那块“短的木块”,举几个例子:
1) 你了解自己最强的竞争对手产品和他们成功发展客户的经验吗? 2) 是否有更加有效的方式(模式)替代目前的做法? 3) 销售人员销售自己的产品过程,有没有把自己独特的竞争优势和价值传达给客户? 我们应该列出更多的问题,如果你把团队整个销售过程都透明化,找到问题并不那么难。
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