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姓名: | 王云飞 |
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领域: | 人力资源 企业战略 品牌管理 领导艺术 |
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地点: | 北京 西城 |
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追寻营销快乐的足迹
孙浩是一家快速消费品企业的销售经理,已经30岁出头的他,从事营销工作已经整整10年了,在这十年的“弹指一挥间”,孙浩虽也辛苦但却快乐着,因为营销工作不仅磨练了他的心智,给他提供了一个充分施展和发挥的舞台,使其个人价值得到了很好的体现,而且多年的营销工作也给其带来了莫大的乐趣,使其对人生充满了激情和幻想,使其在工作中营销快乐,在快乐中经营营销。
善于发现营销的美
有人认为,营销工作非常枯燥,压力又大,加上经常出差,四处漂泊,简直是苦行僧似的生活,但孙浩却不是这种感觉,他认为其实营销工作到处充满了乐趣,充满了美妙,只不过有的人没有发现而已。
1、 把出差当作旅行。出差是一项让人费心又费力的事情,但调整一下思维的角度,有时感觉就有很大的不同。孙浩总是把每一次出差,都当作一次短暂的旅行,在出差期间,孙浩总能享受到异域的风情与美丽。在出差的过程中,孙浩总是能在与各级客户进行沟通与交流中,了解到许许多多的当地风土人情,历史渊源,名人轶事等等,这让他充满了好奇与乐趣,在闲暇之余,比如,在完成了当天的营销目标或下班之后,总不忘自己或者和别人一起,到当地的风景名胜区或景色较好的地方走一遭,同时,把看到和了解到的历史典故、人文景观等,在推销过程中与各级分销商进行交流与分享,从而拉近了与客户的沟通距离,让很多客户对孙浩刮目相看,甚至把他当成了本地人,这几乎让他成为了圈子里的“活地图”和“本地通”,也让他藉此能够更好地开展他的营销工作,使他找到了与客户进行有效沟通的桥梁,同时也丰富和开阔了他的视野,以致客户都说他可以在当地当向导甚至导游了。
2、 把目标当成挑战。营销是面临拒绝最多、压力最大的一个行业,以致让很多初入道甚至从事营销多年的营销人如履薄冰,甚至退避三舍,而每月的营销目标更是大山压顶,让人望而生畏,但孙浩却把它看成是一次次挑战自我,战胜自我的良机,并且充满了征服自己的豪迈与乐趣。比如,开发新市场是很多营销人不愿意做的事,因为开发新市场、洽谈新客户,是一项艰苦而难度又很大的事情,以致很多人都不敢问津。但孙浩每次却都是主动请缨,曾经有一个月,他一口气开发了5个县级市场,这让他感觉到很过瘾,同时也有着强烈超越自我的信心。看着自己新开发的市场销售额一路飙升,他有一种从而有过的满足感、成就感。就是这样,他把目标当成挑战,在挑战自我中寻找着营销的乐趣,在营销的乐趣里寻找着挑战自我的驱动力。从而让营销工作不再乏味,而是一直让自己保持着对营销的好奇与观赏,保持着对营销的莫大冲动,进而鼓舞着自己不断超脱自我,战胜自我,享受着营销带给自己的莫大激励。
3、 把市场当作学校。营销是门学问,要给形形色色的人打交道,而运作市场更需要运用心理学、营销学、管理学等等多门学科,很多营销人对此缺乏深入的了解和探讨,以至工作多年仍然没有太大的进步和发展,而孙浩却能够把市场当作学校,通过深入地钻进去,做到了“术业有专攻”,通过现学现用,活学活用,从而建立了自己的营销操作体系和模式。比如,针对三四级市场运作,孙浩总结出“两高一差”即高价位、高促销、产品差异化的操作手法,经过在多个市场实施,收到了理想的市场效果。同时,通过自己与身边的人打交道,他摸索出了让自己左右逢源的三大法宝,即微笑、掌声、赞美等,从而让他更好地融入到了团队,获得了很好的人缘。通过把市场当学校,深入摸索营销的学问和奥妙,孙浩不断地领悟出其中的精华和窍门,同时,也不断地让自己得到内在的提升,操作市场的水平也不断地得到提高。市场是一个大学校,通过让自己成为复合型、一专多能的人才,孙浩得到了营销工作中最大的乐趣。
营销到处充满了美感,就看你能不能发现,善于不善于发现,缺少不缺少发现营销中美的眼睛。善于发现营销之美,将使营销工作不再乏味与单调,从而让自己对营销充满童真与乐趣,进而一如既往地热爱营销,快乐营销。
营销快乐快乐营销
营销是辛苦的,但我们还得寻找快乐。那么,在营销工作中,我们如何才能象案例中的孙浩那样轻松地做到营销快乐、快乐营销呢?
1、 让营销成为快乐老家。营销是枯燥的,但我们还得快活。作为营销人,无论在营销工
作过程中,其事情是多么的乏味与糟糕,我们都要凡事皆往好处想,要让营销成为我们的快乐老家。如果我们改变不了周遭的环境,我们就要学会适应环境;如果我们不能够改变一件事情,我们就要学会改变对这件事情的态度。在市场营销环境中,变才是唯一的不变,善变者才会更加快乐。
2、 天堂地狱其实由己造。在营销工作中,天堂和地狱其实就在自己心中。假如你不喜欢
冬天,你可以想象冬天过后,那就是春天;假如你不喜欢黑夜,你就可以想象黑夜过后就是黎明。天堂和地狱其实只有一步之遥。无论营销工作中再苦恼的事,想开了,其实它就是天堂,而想不开,它就变成了地狱。天堂与地狱,就在自己内心,取决于你想要哪一种。
3、营销生活、生活营销。营销工作充满着不稳定性,而我们在日常的工作生活中,就要学会丰富自我,调剂自我,学会营销生活,生活营销。作为营销人,就要善于把营销生活化,生活营销化,通过把营销与生活有机结合,从而在营销中找到生活的乐趣,在生活中找到营销的快感,让自己对营销时刻充满着憧憬与期待,从而体验营销带给自己的最大快乐。
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