姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点: ---《小成需要朋友·大成需要对手》
【导言:】
今天是湖南长沙双星联盟企业家峰会:
在营销分组实战沙盘推演课上我告诉他们:
人在成功的路上:
小功需要朋友·大成需要对手。
一个人的对手的强大程度·
大致和他事业的高度成正比。
比如康熙大帝一生建立无数丰功伟业,
在他执政60年之际,特举行“千叟宴”。
宴会上,康熙敬了三杯酒,
他都敬给了谁呢?
第一杯敬孝庄太皇太后·辅佐他登上皇位!
第二杯敬大臣及天下万民·齐心协力尽忠朝廷!
第三杯敬给我的敌人:吴三桂、郑经、
葛尔丹还有鳌拜!
此时,众大臣目瞪口呆,
康熙接着说:
是他们逼着我建立了丰功伟绩,
没有他们,就没有今天的我,我感谢他们。
今天实战演练中,
很多企业家说我们已奋斗在路上了,
但是我发现行业依然很混乱,
同行间的相互挤压...,
我们如何才能将他们统统驱之天际?
人们把对手看作仇人或者祸害,
无力者避之,有力者除之,
唯独没人把对手看做好事!
唐代柳宗元有一篇奇文,叫《敌戒》,
虽只有144个字,却被毛主席推崇备至!
其核心意思就是:
有敌人(也就是对手)的时候,
很多人都能做到“以敌为戒,常备不懈”;
但敌人消失后,
多数人就“忘乎所以,懈怠腐化”。
这就是对手对我们的战略性意义所在!
很多人都知道对手会伤害并削弱我们,
这是从短期来看;但是从长期来看,
对手会让我们更加强大!
大家都知道“鲶鱼效应”。
西班牙人爱吃沙丁鱼,但沙丁鱼非常娇贵,
离开大海后用不了多久就会死去。
后来渔民想出一个方法,
将沙丁鱼的天敌鲶鱼放在运输容器里。
这样沙丁鱼为了躲避天敌,它必须加速游动,
从而保持了旺盛的生命力,
最后一条条活蹦乱跳地回到渔港。
类似的事件还有很多,比如在正式比赛场上,
运动员们更容易打破记录,原因是对手越强,
自身的潜力就越容易被激发。
“生于忧患,死于安乐”,
没有了竞争的压力,
也就失去了不断前进的动力!
对手可能会给我们带来一时的痛苦,
但是从长远来看给我们更多的是莫大的益处。
自然界是这样,人类社会也是这样,
小成功需要朋友,大成功需要对手。
朋友是并肩作战的人,
只能观察到我们的一侧,
而且即使看到我们的弱点,
也顾及友谊很难如实指出。
而对手不同,他们要么和你正面冲突,
要么背后偷袭。
对手要消灭你,必定使出浑身解数、
倾巢而出、精锐毕至。
商业史上也有很多因对手而强大的例子,
最知名的如百事可乐。
在百事可乐最初的70年里,
它一直是一种地方性的饮料品牌。
直到本世纪初,它找准了一个对手
——老牌可口可乐,
并相应制定出“年青一代”的品牌策略,
一个可乐的新时代开始了。
这对伟大的对手,
从彼此的身上找到了灵感和冲动,
并造就了一场伟大的竞争。
正如后来经济学家所评论的:
百事可乐的最大的成功是:
找到了一个成功的竞争对手。
自然如此,国家如此,
商业如此,个人亦是如此。
而对手是我们管理自己最佳手段!
与对手的角斗强健了我们的筋骨,
磨炼了我们的技巧:
我们需要帮手,更需要对手!
刘贤华·方后观点:
没有强大·就没有尊严!
没有竞争·就没有进步!
没有对手·就没有方向!
只有强大自己·才能弱化对手!
中华民族要真正自立于世界民族之林,
一定要克服千年惰性,振奋民族精神,
从容面对挑战和竞争!
对手能够给人带来更多的压力和紧迫感!
对手能够使我们认识到自己的缺陷,
由此完善自身!
对手带给我们的挫折,
让我们的心智变得更加坚韧、成熟!
如果你有一个对手,
一个很强的对手,那么这将是一件幸运的事。
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