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姓名: | 刘贤华 |
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领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 |
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地点: | 北京 崇文 |
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签名: |
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军队营销-硒阿集团竞争观点: ---【伟大的成功都是竞争出来的】!
【小成功需要朋友、大成功需对手】
"中国阿胶分东硒、阿胶䃼血.硒阿平衡、
冬吃硒阿体平衡,阿胶䃼血硒补气、
气血同补才平衡"这是硒阿阿胶的广告语。
很多代理商不解的问刘老师,你钱多啊?
为什么花钱给阿胶行业打广告?
我通常这样回答:成功需要朋友,
伟大的成就需要死敌!中国人的成功多讲究天时,
地利,人和。多个朋友,多条路,
距离成功也就近些了。
但身处变化迅速的竞争时代,
朋友只能帮你一时,对手却能帮你一世。
对手和你有一样的野心和企图,
希望和你攻略一样的领地和心智;
对手和你有一样的目光和关注,
希望和你一样寻找到下一个金矿;
对手和你有一样的敏锐和应急能力,
希望和你留住一样的人群和金钱;
对手的市场就是你的市场,
对手的目标就是你的目标,
对手的钱就可能是你的钱,
对手的脑就应该是你的脑,
如果你能从对手的行为中,
寻找出动机,转变成自己的优势,
能从对手的趋势中,挖掘出自己的目标,
转变成自己的市场,
那对手难道不是你最大的恩人吗?
从品牌上来说,
每个成功的品牌都具有不可复制性,
正是因为其强大的区隔能力,
才造就了品牌强大的势能,学我者生像我者死,
有时在品牌上站到他们的对立面,
反而有可能借势对手强大的品牌势能,
完成品牌的快速发展。
在现代营销战役中,有对手的地方,
往往也有利益的存在,
所以,停止抱怨过度激烈的竞争,
不要为了规避竞争,而去涉足过于偏僻的市场。
因为没有对手的市场未必就是好市场——
没有对手,也往往意味着没有市场。
林中猎人太多虽然导致争夺,
但跑到没有猎物的地方去打猎更加没有意义。
对手的存在和进步为你提供了可行、
可信的奋斗目标,以及追求不断改进的思路。
对手的失败令你引以为戒,
从而发现并克服阻碍自身进步的问题,
从而缩小自己与之的距离,为你超越他、
战胜他提供先机。相向而行抑或相背而走,
对手给你指出方向。
越了解对手,就越了解市场。
刘贤华方毓真观点:
【小成功需要好朋友,大成就,需要厉害的对手,
就是这个道理。古人喜欢以史明鉴,
今人就该以敌明鉴!学习对手,判断对手,
思考对手,以致能打击对手,战胜对手】。
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