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姓名: | 刘贤华 |
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领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 |
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地点: | 北京 崇文 |
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军队营销-硒阿集团传播观点:历史不营销 营销不真相!
今晚和北京军队营销叶琳通了电话, 主要讨论《甄嬛传》将登陆美国5大州, 并在纽约主流媒体播出这个消息观点! 我的观点是:首先心里是咯噔一下, 《甄嬛传》播完了以后, 美国人又会怎么看我们呢。 营销传播决定认知,认知决定行为, 行为决定结果。你对外界展示什么, 外界就会产生相应的印象, 最终影响你获得的结果。 比如你看上去像坏人,走起路来像坏人, 那么别人会认为你是好人还是坏人? 自然是坏人,至少不是好人, 可能导致你少一个朋友和客户。 那么中国在外国人心目中是什么形象? 我2012年7月到机场接两个国外来的朋友, 在从机场进北京的高速路上, 外国人非常惊讶,疑惑道:“你们中国怎么可能有那么多汽车和高楼?” “为什么我们中国不可能有这么多汽车和高楼?”我非常不解地问。 “你们应该是很落后,很神秘的国家呀!你们国家的电影和电视剧告诉我们你们很穷啊”。 我一想,也是啊!没去过美国的中国人通过什么来了解美国呢? 我们会通过一个国家的电影、电视剧、产品来了解这个国家。
“你们这种印象是怎样形成的呢?你们看过中国什么电影?” “一部叫《红高粱》,一部是《卧虎藏龙》,我们就是从这些东西中了解你们的呀?这有什么问题吗?”难道不是说你们中国吗? “你们看《红高粱》都记住什么了?” “记住了你们中国的高粱地,记住了你们中国人在高粱地发生男女关系,记住了你们都很穷,穿破棉袄,记住了你们都没有知识,性格很暴烈。” “那你们记住《卧虎藏龙》什么了呢?” 他们说:“记住你们中国人站在竹子上打架、你们中国人在水上行走。” 噢!我终于明白了。他们从《红高粱》里了解到的是中国的穷,而从《卧虎藏龙》里了解的是中国的邪。 一个穷、邪又阴险的民族怎么能被人尊敬呢?更不用说被人接受、让人喜欢。 而他们会从《甄嬛传》中了解到什么,中国人的阴险。 这就是我们展示给外国人的形象! 我们再看看我们的邻居是怎么展示自己的。 韩国文化部长说过让全世界肃然起敬的三句话:“19世纪是军事征服世界的世纪; 20世纪是经济征服世界的世纪,21世纪是文化创造新世界的世纪”。 为此,韩国集一国之力打造了现代、LG、三星、SK、希杰、乐天等全球著名品牌。 一个在80年代和中国几乎同时起步的韩国轿车,在技术、资源都缺少的情况下,
利用韩国有限的国内市场,经十多年不懈努力,将现代轿车发展成“全球共赏”的国际品牌, 你只要在北京大街上走一走,就会发现由现代出租汽车组成首都风景。 21世纪,韩国又集国家之力打造了10大电视剧,蓝色生死恋、冬季恋歌, 我的野蛮女友、大长今、金顺加油、百万朵玫瑰…一部又一部。 在“百万朵玫瑰”里,一级电视剧中出现现代轿车11次,LG家电9次,韩国饮食6次, 韩国民族服装10次……出现现代轿车和LG家电时,镜头都会首先掠过现代标志和LG标志…… 你看了什么感觉? 你觉得韩国人好,韩国文化好、品牌好,韩国文化创造了一个亚洲新世界, 在这个新世界里,韩国国家好,韩国东西好。 日本、美国也是一样。无论外人对中国的理解有多少误区,多少盲区, 我们首先要反思的是:我们自己向外传递的是怎样的一些信息? 我们需要学习韩国,学习日本,学习美国。只有中国在世界的形象好了,
中国企业家的国际化才有可能,才能事半功倍。否则, 人家凭什么相信你的产品值得信赖呢? 国家也是一个品牌,只有更好的传播,才能赢得世界的尊重。 企业更是如此! 刘贤华方毓真笔!
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