姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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军队营销老大策略观点:“老大需要☞容.稳.怀"! 军队营销在十多年的营销实践中,指导过很多品牌做到了行业老大的位置,但是我发现, 有的品牌在老大的位置上只坐了很短的时间,而有的品牌却能不断壮大,稳稳地坐牢这个位置, 比如金龙鱼油,阿股,公牛插座、长城干红、西北科达眼镜、东北肖氏眼科,凯迪拉克镜架, 3D瞳眼,皇玉至尊、西安华南城、好学生连锁等。做行业老大除了实力以外, 还要有老大的容稳怀(包容、稳守、情怀)——老大就要有老大的样子, 因为老大有引领作用,老大对行业能否健康发展负有重要的责任,
就像长子在家里要给兄弟姐妹们做好榜样一样。如果大哥学坏了, 这一家人的孩子就很容易学坏。不管行业竞争多么激烈,不管老大受到老二、 老三怎样的挑战,老大都必须保持清醒的头脑,你都要坚守基本的道德底线, 比如:你不能带头去打价格战,你更不能为了降低成本而带头破坏产品的质量,
即使你有所损失,你也要保持最基本的诚信和健康的策略。这就是大哥的容稳怀。 “老大和老二三四对手的较量不能以破坏市场价格为代价,这就是底线"。 西方成熟的跨国企业之间 的竞争,不管竞争多么惨烈,总是互相有底线的,比如:可口可乐和百事可乐竞争, 麦当劳和肯德基之间的竞争,这些都是有情怀的竞争。 刘贤华告诉大家:行业老大决定着整个行业的健康发展, 行业的混乱主要是因为行业老大没有做好。做行业老大除了实力以外,还要有老大的容稳怀!刘贤华笔!
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