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产品没有市场最大的原因就在于老板！ 2008-12-19

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产品没有市场最大的原因就在于老板！

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

总为一些企业老板感到惋惜，良好的愿望和多年的努力却得不到市场回报，为什么？
难道是市场过分残酷使然，不见得！

其实，关键还在于老板自身的认知和理念！

这段时间来，我的脑海中总会情不自禁浮现出一些老板的音容笑貌，他们的产品大都没有活过一年便很快消失了，之前，他们雄心勃勃曾经打过电话也上门拜访过我们，看起来言辞恳切，非常想和我们合作，既然这样，那么就按照游戏规则办事好了，遗憾的是在付费问题上他们退却了，究其原因，他们压根儿就没有花钱请外脑的心理准备，也不想花钱请专家为自身产品量身定做好的良方，该花的不愿花，自以为是节省成本，而没想到今后巨大的风险会泰山压顶般袭来。他们只是想当然的抱着求教的名义欲无偿占用别人的智慧和资源，当然，对于这样的情况，我们回报的只能是婉言谢绝。
在访谈中我发现，许多老板很迷信自己的产品，总觉得配方科学效果可靠就会拥有好的市场。

错了！在蓝哥智洋国际行销顾问机构看来，好产品当然是成就好市场的前提，但关键是，这里的好产品是个特指：是指经过优秀团队精心实战策划过的产品才是具有市场说服力和杀伤力的好产品。没有经过系统策划过的产品本质是谈不上什么好产品的，因为它没有灵魂，且不说别的，有些企业老板拿来的样品，我一看包装土不拉叽的，到底想表现什么都模糊不清，一边他还在唾沫横飞的述说产品经过周围人的服用后是如何如何效果好，真是幼稚啊。做市场的人都知道，好的产品包装本身会说话，难道这点基本道理都不懂吗？你可以睁大眼睛放眼四望，市场上卖得红火的、老百姓追捧的，哪个不是与优秀策划团队合作，哪个不是经过精心实战策划后赋予灵魂的好产品？假如你认为光凭所谓的“原汁原味”就能占领市场，那么，你的企业不是我诅咒，绝对挺不过一年。

同样的道理，许多老板也许会不甘心，我这产品好啊，应该会有多少多少的市场份额，不要多，只要是千分之一，甚至是万分之一也就很可观了，怎么会没有市场呢？是啊，他们的一厢情愿，他们的心理预期似乎也有道理，但在我看来，这也只是画饼充饥自做多情而已，在此不得不给予提醒道，是的，你的产品的确有很广大的市场，几千万都不够甚至几十个亿也不在话下，但关键是这只是潜在的市场，而远远不是我们真正需要的目标市场，而一家找不到找不准目标市场或者找到了但不能打动目标市场引导目标市场的产品又有什么用呢？

几年来，蓝哥智洋国际行销顾问机构为许多企业的产品经过策划而成为了畅销的好产品，正因为如此，我们也通过自身的优势和资源帮助他们找到了准确的目标市场，你说这不正是企业所需要的吗？

著名品牌营销专家于斐先生曾多次强调，中小企业要生存、谋发展，就不能迷恋竞争激烈的红海，必须走差异化、专业化、特色经营的路子，在细分的市场中开创出一片能保持相对优势的蓝海领域，走“靠产品做大、靠营销做强、靠服务做赢、靠创新做活”的特色营销之路，这就要求我们的中小企业必须经营好自己各方资源，扎扎实实做好每一件事。

可能有些老板会说，我们自身有力量，能解决市场上今后乃至未来出现的问题，当然，这没错，但企业的管理者面对的是自己一家企业，取得的资源也主要局限在自己企业内或者在企业周边不大的范围内，对自己企业的人、产品、营销模式会有难以割舍的感情，而这种感情因素恰恰成为企业的管理者做出客观判断决策的绊脚石，以致于白白浪费了许多突破的机会。

而蓝哥智洋机构依靠政府、行业协会、著名专家学者等种种优势资源帮助企业盘活有限的资源，成为企业发展的“助力器”；我们具有专业的人才及知识库；我们面对不同行业的众多企业，并大量积累了企业的成功或者失败案例；我们对各种行业具备深刻理解和丰富的专业经验；我们的情报机构有能力提供相关海内外行情动向报告、竞争对手或合作伙伴的情况研究等有价值的资讯；我们设置了专业顾问和情报收集专家，随时就能得到世界各地同行业的情况报告以及其详细调查资料；我们有极强的理论策划能力，更有不折不扣的实际执行能力。

为此，真诚的劝告一些缺少眼光的老板，你所自认为的好产品如果没有好的团队进行精心策划，从市场角度来说，那是不成其为好产品的，而如果这样的话，它也不会赢得目标消费者的青睐，企业的命运也就不用说了。

真为一些企业老板们惋惜，仅仅因为想省下点企划费就来找各种各样看似无比诚恳实则缺乏诚意的借口想无偿使用或占有策划机构的资源智慧和心血所得，该花的不舍得花，不该花的却乱花。不说别的，抱有这样的心态首先就成问题，我不知道别的策划同行是怎么做的，对于在业界有影响力的蓝哥智洋国际行销顾问机构来说，此路不通。

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。

十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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