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姓名: | 盛斌子 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 广东 佛山 |
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【家电家居建材培训讲师盛斌子】建材经销商品牌运营及经营管理能力提升
【培训对象】建材经销商、或操盘手 【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴 【课程目标】 盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为建材行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点(最难能可贵的是,盛老师还赠送价值100万的营销咨询工具: p 移动互联时代,建材的市场机会点 p 建材经销商为什么要更新理念重新布局? p 如何做好产品管理,打造工匠精神?? p 什么是360终端店面靓化 p 什么是建材行业的精准营销,如何落地? p 如何进行团队激励? p 什么是中国式团队管理的六大标准?什么是物质激励万能式? p 节假日与年终冲刺如何激励团队(含分销)? p 什么是多元化渠道推广与市场引流的14招? p 市场爆破的万能模型是什么?!
家居经销商品牌运营及团队管理能力提升 主讲人/盛斌子 【培训对象】家居建材经销商、或操盘手,企业销售经理 【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴 【课程目标】 盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为家居建材行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点(最难能可贵的是,盛老师还赠送价值100万的营销咨询工具: p 经销商如何进行品牌化运营 p 强化经销商老板“品牌化”经营意识; p 促进经销商老板与厂家之间合作双赢; p 指导经销商老板打造区域市场强势品牌; p 实现经销商老板的业绩突破与品牌发展。 p 如何进行有效的团队管理与激励? p 什么是中国式团队管理的六大标准?什么是物质激励万能式? p 节假日与年终冲刺如何激励团队(含分销)?
第一篇:经销商如何品牌化运营 一、 家居建材行业品牌互联网化的三阶段 1、 传播互联网化 2、 销售互联网化 3、 供应链互联网化 二、 家居建材经销商品牌发展的三大趋势 1、 精准营销 案例:厦门孙总的社区O2O家居建材模式 2、 品牌往上走&往下走 3、 原创观点:合伙+众筹:厂家-代理-分销纵向一体化 原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌分水岭理论… 案例一:广东四会何姐的合伙人模式 案例二:广东佛山美的建材去分销化的启示 案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制 三、 与品牌厂家合作的正确心态 1. 消极应对,得过且过 2. 急功近利 3. 等靠要 4. 不学习成长 案例:某经销商夫妻店到公司化运营的启示 5. 不紧跟企业 案例:南昌王老板与企业共同成长的启示 6. 盲目跟风 7. 瞻前顾后,犹豫不决 8. 自以为是 案例;宁波胡总夫妻的多元化失败启示 9. 小富即安 案例:九江段老板的新思维 四、 经销商如何差异化经营 1. 市场定位差异化 2. 产品风格差异化 l 精品爆款路线 l 品质工艺路线 l 风格路线 3. 服务手段差异化 4. 针对品牌代理弱点(痛点)差异化 l 毛利底 l 库存大 l 随处放货 l 厂家压制 l 产品弱点 5. 推广差异化 6. 销售渠道差异化-全网营销 7. 终端形象差异化 实战案例:快时尚品牌店的成功秘诀 五、 经销商选择什么样的厂家合作? 经销商经营的本质:挣大钱+挣持久钱+挣放心钱 1. 能否挣大钱? p 毛利高 p 组合利润高 p 周转率 2. 能否挣持久的钱? p 企业产品研发实力 p 产品设计能力 p 产品款式、工艺、结构 p 企业有否系统的规划 p 企业是否具备差异化经营能力 3. 能否挣放心钱? p 质量无可挑剔 p 品质材质过关 p 客服水平 p 厂家一体化的帮扶模式 p 聘请外脑教练 p 品质管理 六、 经销商通过什么方法手段确定合作可行性? 1. 望 l 公司形象 l 产品品质 l 生产车间 l 员工形象 2. 闻 l 行业口碑 l 同业评价 l 品牌商老板或操盘手精、气、神 3. 问 l 关键问题反馈:政策、价格、经营规划、帮扶手段、市场投入 4. 切 l 理性分析工具 l 感性分析工具 七、 经销商老板如何打造强势品牌 1、 品牌打造开展市场活动 l 区域市场广告资源分析与投放策略 l 经销商老板整合行业资源跨界营销 l 经销商老板树立自己个人江湖地位 实战案例:某家具企业的亿元经销商俱乐部 2、 品牌落地建设标杆门店 l 经销商门店网点开发 l 经销商门店形象管理 l 经销商销售团队打造 l 经销商门店活动策略 l 门店体验营销技巧 实战案例:某品牌门店如何创造年销售额过亿 3、 品牌发展创造客户忠诚 l 经销商老板客户服务四个维度 l 经销商老板如何做好会员营销 实战案例:移动互联网时代的粉丝营销
第三篇:新理念——只要思想不滑坡 1. 从做生意向做事业转型 2. 个人化向公司化和组织化转变 3. 凭经验管理转向规范管理 4. 人情管理转向制度管理 5. 家族化向社会化转变 6. 单打独斗向团队运作转型 7. 决策随意性转向科学性转变 小结:工具之二——怎么进行市场突围?(原创独家秘籍) 原创观点: 成功陷阱理论 李云龙、诸葛亮:成功的“失败者”? 三大案例: 某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密; XX家居建材经销商合伙3年6家店的启示; XX建材代理-分销一体化5年8家店的启示
第三篇:“软硬兼施”——软终端与硬终端建设 一、 硬终端:终端销售工具系统(原创经典) 1. 客户服务短信系统 2. 360度终端靓化系统 3. 客户服务质量监督卡 4. 客户好评见证墙 5. 客户温馨提示卡 6. 客户需求匹配表 7. 门店业绩倍增之形象管理 8. 低成本终端拦截吸引顾客进店 9. 基于顾客行走动线的店内布局 10. 产品陈列要制造“不连续刺激” 11. 门店陈列点、线、面结合技巧 12. 体验营销时代的五种感官刺激 二、软终端:客户关系管理系统 (1)客户关系管理细则 (2)客户信息统计表 (3)客户维护管理表 (4)客户感恩回馈签收表 案例:一场促销如何布置门店终端,如何创意宣传物料? 案例:创意终端物料集锦
第四篇:强团队:如何打造团队执行力? 一、微电影:南极大冒险,狼图腾 互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励? 结论(原创):执行力的四个标准 1. 文化面 2. 制度面 3. 行为面 4. 心态面 二、团队激励体系设计: 1) 五星激励的定义与价值 2) 薪酬体系及激励系统与体系设计 3) PK体系的设计 4) 行动承诺卡的实施 5) 情绪激励实施 6) 抽奖激励实施 7) 其他激励实施 三、团队管理与激励精髓(原创独家观点) 1、 精神激励:中国式管理的6个标准 l 一个梦想 l 仪式化管理 l 多层次激励 l 样板人物 l 自我突围 l 阴阳互补 2、 物质激励万能式:底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励 案例: 河北赵总水电光集成模式的启示与操作 苏州李姐的生日PATY模式 福州马可波罗张姐的员工福利机制 九江段总的分红模式 济南温州老板的年终奖及双份工资模式 广东顺德林生的对赌机制 …… 3、 案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队? l 薪酬 l 会议 l 福利 l 竞赛 l 信息 l 活动
第五篇:经营管理 一、代理商经营诊断-宏观分析
6个关键数字,悟透经营本质 什么是网络地图,网络地图可以做什么 二、代理商经营诊断-微观分析
三、产品线管理(原创独家秘籍) 1. 销售结构分析 2. 品类-产品矩阵 3. 价格策略 4. 套餐设计 5. 门店产品组合(销量/利润)策略 6. 门店库存管理的“万能公式”(原创经典)
六 第六篇:管推广——多元化的销售渠道与市场推广 一、心法 1、 推广目的 2、 推广主题及方向 3、 原创经典:市场爆破万能模型 二、技法 1、促销店面系统化装饰 2、促销口号:金词银句 3、促销设计技巧的盘点 4、行业资源的整合促销 5、奖与礼操作技巧细则 6、展销家博会参考素材 7、营销策划执行案模板 8、推广媒介及道具技巧 9、主题节假日优惠技巧 三、案例:多元渠道与终端引流 1、 会员模式 案例:某80后河南周口三线品牌一线江湖地位 2、 样板房模式 案例:四川自项汪总崛起之道,5年从0-700万的成长 3、 社区服务店 案例:南京江总的合伙人模式 4、 联盟爆破 5、 团购模式 6、 意见领袖模式 案例:马鞍山集资房团购策略 7、 合伙人模式 案例:水电光集成模式 8、 全员营销模式 案例:美的分广东省珠三角代理全员营销+三层分销试验 9、 事件营销模式 10、免费装修模式 11、精品店、体验馆,风情馆模式 12、平台引流 案例:中山民生银行之装修贷嫁接模式 13、解决方案模式 案例:深圳一品建材家设计师合伙制 14、网络推广模式 案例:苏州X建材经销商全网营销模式 15、服务营销模式 四、工具 实战秘籍工具1:主题及节假日优惠技巧篇 实战秘籍工具2:促销口号创意广告语 实战秘籍工具3:促销政策设计-促销设计技巧最新盘点 实战秘籍工具4:建材家居常见促销礼品参考 实战秘籍工具5:营销策划案执行案模板 实战秘籍工具6:品牌联盟完全宝典 实战秘籍工具7:电话营销与楼盘推广 实战秘籍工具8:精准电话营销 实战秘籍工具9:小区逼单技术 ![]() 专注全网营销落地系统,销售管理,渠道管理 |
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