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　　Suzlon商业模式的华丽转身（二）

　　业务系统——贯穿价值链各个环节

　　在纵向整合战略和实现定位的要求下，Suzlon构建了一条贯穿风能产业价值链的业务系统。为了能够向客户提供全面的风能解决方案，Suzlon必须构建相应的开发、研发、制造、服务运营能力。

　　在研发方面，Suzlon在全球风电技术的发展中心丹麦和德国建立了研发中心，保持技术与国际同步。在零部件制造方面，Suzlon通过并购、合资的形式，控制了叶片、齿轮箱、发电机、塔架和电控系统，形成垂直一体化的战略态势和业务布局。在运营维护和风场开发方面，Suzlon成立了子公司负责从事该部分业务，为客户提供风场开发支持。

　　此外，Suzlon还成立了一家子公司作为独立的电能生产商从事风场经营业务。通过贯穿在风能行业价值链各个环节的布局，Suzlon实现了向客户提供从开始到结束的风能全面解决方案。

　　关键资源能力

　　Suzlon跨越整个风能行业价值链的业务系统，对企业的资源能力，提出了较高的要求。

　　首先，Suzlon进行全球市场扩张和资源整合。值得欣慰的是，印度作为前英属殖民地有着良好的语言基础，在进行全球资源整合的时候，语言和文化壁垒较低。相对于其他非英语系国家的风机制造商，Suzlon具备的天然沟通优势是突出的。

　　其次，Suzlon将世界同步的研发和低成本的制造完美结合，其研发中心分布在德国、荷兰，而制造中心主要分布在成本相对较低的印度、中国。

　　这样，Suzlon同时保持了技术和制造优势，当然这也对Suzlon的管理提出了更高要求。而2005年，Suzlon实施了Sap的ERP系统，提升管理能力和效率。

　　（未完待续）