姓名: | 彭小东 | |
领域: | 市场营销 运营管理 品牌管理 领导艺术 | |
地点: | 四川 成都 | |
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就广告媒介销售成交技巧,彭小东老师在做广告媒介行销培训时,做了如下阐述:
销售就是找对人----说对话---做对事----用对心
如何找对人(找对人的误区)
说对话,话该如何说,怎么才算说对话
做对事(以客户的需求为中心)
用对心六心服务,细心,专心,爱心,耐心,关心,诚心)
以房地产客户为例:
传统找人----前台----负责人 其它形式:门卫,保安,网络.媒体,熟人介绍,客户介绍,联谊会,新闻发布会,产品推广会等
找人的误区:
销售经理=策划经理
策划经理=营销总监
大品牌=大客户
营销公司=开发商
有产品(有项目)=广告预算
关系=广告投放
男人见面的话题:时事,专心,行业相关知识等;
女人见面的话题:美容,健身,减肥.服装,化装
销售管理的误区:
1. 有人就有业绩
2. 增加新人就一定能提高销售能力:
3. 不需要提高销售管理的水平;
4. 销售不需要管理;
5. 没有提高业绩的方法;
6. 变革时间比你想像的更长;
7. 每个人都可以做销售
8. 销售高手不需要技巧;
9. 销售赚取的是利润而不是关系
10. 客户只认关系不要效果;
11. 媒体一定有效果;
12. 没有业绩全是员工的错;
13. 老板不需要做业绩;
14. 优秀的销售人员就是优秀的管理人员;
15. 客户没有等级大小之分;
……(未完待续。根据彭小东老师部分授课内容整理;版权归彭小东老师所有,如需转载,敬请注明作者和出处;违者必究!更多精彩尽在中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师的激情演讲!彭小东,实战派着名营销管理专家。企业资深培训教练,高级管理咨询师。MBA,资深广告人,传媒人,策划人;中华广告媒介行销力研究院院长;东方神鸟传媒机构CEO.武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师);中国广告媒介行销培训网创始人;熟悉各种广告媒介行销,策划,销售,包装等培训;多家知名培训机构特聘讲师及权威媒体专栏作家;获得各种大奖;培训过知名企业上百家,有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功;观点交流热线:13076066155 E_MAIL:PXD_2006@126.COM)
中国广告传媒培训一人彭小东导师VIP专线:13076066155 |
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